如何規劃高轉型活動？

隨著“雙11”的臨近，許多電子商務平臺、自媒體電子商務平臺開始慢慢制定運營計劃，并設定運營活動的網絡節奏。

為什么要做活動？其實，最根本的目的就是提高銷量，同時，與節假日、熱點、品牌曝光、提高用戶友好度、參與分享等有關。

那么，如何規劃高參與度的運營活動呢？今天我們談談怎么玩吧？

活動通常需要一個起點，也就是計劃活動的原因。你為什么在這個時候做，而不是下個月？

從一開始就是用一個理由去從事活動，告訴用戶可以得到什么好處！活動原因很多，如節假日、電子商務自制節日（618、818、1111等）、重大活動、熱點、熱門笑話、品牌周年、會員日等。

一句話，就是要給用戶一個理由去說服他們為什么要做這個活動，并參與和分享這個活動。

興趣點又稱誘餌，這是用戶參與活動的原因。

電子商務平臺一到活動現場，就會放上各種優惠券，如全折、打折、全XX免費XX、原價XX限時XX。。。我討厭寫各種各樣的好處，這讓你覺得如果不參加活動，你的腸子會后悔你的青春。

前段時間，支付寶錦鯉事件，其誘餌足夠豐富，用戶參與度極高，隨之而來的是很多“模仿者”。

如果我們把“活動”比作啞巴，雖然他不會說話，但他可以通過自己的表情和身體來表達自己的思想和感情。當他表達強烈時，他的情感傳遞會更強。

此時，活動的“情感”被對方100%分享。要創建情感，您可以發送以下三個步驟：

（1） 制造焦慮：這是近年來常見的手段。比如，“油膩中年”這個詞一下子就沖擊了很多80后，“逃離北上廣”也沖擊了北上廣一大批苦苦掙扎的年輕人。

內容知識支付更適用。當每個人都很焦慮的時候，盡快給出解決焦慮問題的方法。

（2） 玩情感牌，情感同步：情感牌包括親情、友情、愛情、同事、鄰居、陌生人，甚至人和動物、事物。

他們大多數人都玩暖牌。重陽節一到，商家就可以推出“以前每個老人都是孩子”這樣的主題。通過尋找他們曾經年輕的外表，他們可以推薦服裝用品，日用品和其他商品。

值得注意的是，有很多人走的是溫暖的牌。如果他們沒有一顆特別的心，很容易感到無聊，所以敘事角度應該是創新的。

一些情感卡片是懷舊的，比如之前網易新聞x達達合作的《成人不敢打開的童年》，選取了童年的經典記憶，采用黑白手繪的三維立體顯示。

（3） 喚起保護的欲望：每個人都會有一段孤獨無助的時光，同時，每個人都會同情和同情比自己弱的東西，從而喚起保護的欲望。

比如，早些時候，朋友圈里的公益廣告“騰訊公益兒童畫廊”被畫了出來。畫這些畫的孩子和其他孩子不一樣。只要他們做些小動作，他們就會實現自己的愿望。他們內心對保護的渴望被激發并轉化為行動。

這是一種重要且常用的誘餌。幾乎每個人都會在自己的轉發或出版朋友圈里，下意識地創造自己的希望。

比如網易云音樂經常會發布一些測試，讓人們在不知不覺中轉發和分享。

有趣的是，活動本身的玩法很有意思，也包含了參與者自身的興趣。

第一屆文博會的美術作品，新的表現手法，通俗的聲音，提示，讓人忍不住轉發，同樣的道理，和各種鬼魂故宮H5的創意都是這一點的興趣所在，轉發也體現了我對當下流行元素的關注，有趣，開放。

明星效應還包括名人、在業內有一定知名度、影響力和粉絲的KOL。它需要有一定的預算控制，才能創造出主題和積極參與的自我能量流的主角。

了解這六個誘餌，我們來談談活動形式的游戲。關于如何讓用戶自主參與游戲，有兩點需要牢記。

只有當有人參與這項活動時，它才有真正的價值。如果設計的活動表單覺得無趣且不想參與，則不要強制用戶參與活動。

最常見的活動玩法是抽獎式，用戶基本都會買單。據估計，***是一種概率中獎的***，而且概率有點“***博”的心理性質，而且參與方式極為簡單，所以玩起來會逐漸上癮。

概率***包括***、砸金蛋、***、翻滾音樂、擲***、玩偶機等，其基本邏輯是概率***。

用戶只會更懶，更挑剔和不耐煩。如果活動形式的玩法設置得過于復雜，參與過程或獎勵機制過于繁瑣，每個人都必須停下來思考如何玩法，那么我們就需要考慮是否需要優化活動機制。

畢竟，每一步都是一個漏斗，與用戶體驗相關，影響活動漏斗的轉化。

很多自媒體電子商務公司都會做簽到活動。很多種子用戶只有在第三天第一次登錄成功后才能獲得xx禮品。當時，他們以為僅僅過了三天，用戶就會堅持簽到領取獎品，但他們發現，第二天就有XX%的用戶輸了，第七天就有更多的用戶輸了。

因此，第二個優化設置為在第一天獲得xx獎，并給予用戶獎勵。這樣，對于連續三天簽約的人來說，只有一天時間了，他們會保留下來的。

在進行活動之前，應該有目的地進行總體規劃（預先規劃所需的資源）。在計劃之后，它應該使用一個起點來告訴用戶他們為什么要做這個活動以及他們想要得到什么。

然后，根據這六個誘餌，用戶可以采取主動：物質激勵、情感建設、自戀滿足、競爭意識刺激、娛樂和明星效應。

最后但并非最不重要的是，播放方法必須簡單，易于使用，易于操作，并注意每個環節的經驗和漏斗。

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