如何策劃出一場成功的促銷活動？
作者：慶典演出活動會議公司 08-18來源：m.diantizhuangshi.com
促銷活動是企業經常舉辦的一種活動，那么促銷活動分為哪幾種呢?在策劃劃促銷活動時又應該側重哪些方面呢？在策劃促銷活動日時又該注意什么呢？今天視美文化小編就來為你一一揭開上述問題的答案。
一、促銷活動的種類
1、試用
試用比較好理解，很多化妝品企業都會在新品上市之前對廣大消費者進行試用裝的免費分發。這樣樣，當參與者拿到試用裝并且覺得確實好用時，就會選擇購買及多次回購。
2、贈送
贈送在生活中中也并不少見，即顧客在購買某件商品時還能夠免費得到一件同樣或同類的商品。這樣，既讓購買者得到了實惠，企業還能夠通過贈送的方式來推廣新品。這樣的方法在奶制品和飲料行業中比較多見。
3、打折
無論在商場還是在網上商城，都能夠看到這樣的活動。這樣做的好處是，能夠在沒有活動時讓顧客享受到實惠，滿足客渴望得到實惠的心理由于打折的力度不是太大，企業并沒有蒙受什么損失，但能夠起到拉攏客戶的作用，何樂而不為?
4、降價
降降價一般在節假日和企業清理庫存的時候比較多見，即企業通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷。這樣，在低廉價格的驅使下，很多人就會選擇搶購。企業能夠達到傾銷與拉攏客的目的，顧客也能夠從中得到切實實惠。
5、返券
這是一種誘導參與者回購的促銷方式。參與者在第一次購買時得到了現金券，那么其就會想著在規定的時間內將現金券用掉，于是就會選擇回購。但是要知道，現金券的使用是有額度的，所以一般人就會選擇多買一些。這樣參與者在用了原有的現金券后就必須補錢，而補的錢數一般還能滿足再得到新現金券的額度。這樣一環扣一環，在無形當中使客反復回購。
二、策劃促銷活動的核心
1、促銷力度
促銷活動最吸引人的就是促銷額度，因此企業一定要最大限度地讓利。只有當大眾感覺確實能夠得到實惠時，才會被促銷活動所吸引，進而選擇購買。因此，促銷力度一定要大，讓大眾切實得到實惠。
2、商品品質
打折促銷并不意味著商品質量也要打折，商品品質永遠是決定顧客是否回購、是否購買的標準。所以，作為企業來講，一定要確保商品品質不打折。這樣，大眾才能建立起對企業的信心，變成忠實客戶。
三、策劃促銷活動時應注意的問題
1、品質如一
無論特價商品還是試用裝，都要和正常產品保持繞一品質，這樣大眾才能夠在購買和使用之后對產品產生良好印象。如果試用裝質量好、正常產品質量一般，就會讓購買者在認知上形成錯位，從而擁有一種被欺詐感，進而對產品失望。
2、不要哄抬物價
在進行打折和降價促銷時，一定要注意避免哄抬物價。不要進行先提價再降價的操作，這樣只能讓大眾感覺企業的促銷缺乏誠意，進而無論企業后續再如何營銷，大眾都不會再關注了。
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